Negli ultimi anni, grazie alla diffusione della banda larga e di pc a prezzi contenuti, abbiamo assistito ad un notevole aumento dell'utenti di internet. Di quest'ultimi, la maggior parte utilizza un mtore di ricerca per accedere a prodotti, servizi e informazioni di vario tipo. Negli ultimi anni abbiamo assistito ad un crescente interesse verso i motori di ricerca, in particolar modo Google, che si è imposto con un concetto nuovo di motore di ricerca, basato su qualità e facilità di utilizzo.

Quasi il 70% di coloro che navigano sul web utilizza un motore di ricerca e di questi, quasi l'80%, in Italia, utilizza Google. Da alcuni anni, inoltre, la maggior parte di essi ha iniziato a utilizzare una serie molto utile di strumenti che Google ha offerto in via del tutto gratuita agli utenti, in cambio di una fedeltà che ha permesso a Big G di raggiungere la vetta dei motori di ricerca più importanti, superando anche Yahoo.

La conseguenza di tutto questo è stato un spostamento di interesse delle aziende verso nuovi strumenti di marketing non convenzionali che permettessero loro di veicolare il loro marchio e i loro prodotti verso un pubblico altamente mirato. Nasce il search engine marketing, un insieme di strategie volte a generare traffico profilato attraverso il posizionamento sui motori di ricerca e il canale SEA, il search engine advertising comunemente chiamato keyword advertising (Adwords per esempio).

L'efficacia di una campagna di search engine marketing è superiore rispetto alle campagne convenzionali in quanto il messaggio promozionale incontra l'utente nel momento in cui è egli stesso a richiederlo e quindi in un momento di forte motivazione all'acquisto o forte propensione al prodotto stesso. Ecco perché campagne di posizionamento sui motori di ricerca e keyword advertising, se pianificate da web agency con una certa esperienza, possono realizzare R.O.I. elevati, ritorno economico elevato a fronte di investimenti contenuti.

Il potere e la versatilità delle campagne di search engine marketing hanno attirato investimenti crescenti in questo settore, grazie anche alla possibilità di monitorare in modo statistico la conversione agli obiettivi stabiliti dato un certo investimento, e quindi alla possibilità di valutare in tempo reale di una certa campagna promozionale, un elemento di svolta per le aziende sempre più orientate all'ottimizzazione dei costi.